梦见左手残疾
一话轮及其相关概念认为话轮就是用嘴头对话中的话语单位,一段话语就是一个话轮认为人们如果把话轮当作有固定界限的稳定单位,就不能确切描述话轮的内部结构,话轮是有时间限制的过程,但这也没能给话轮一个明确的定义.李悦娥、范宏雅认为话轮是指在会话过程中,说话者在任意时间内连续说的话语,其结尾以说话者和听话者的角喝酒互换或各方的沉默等放弃话轮信号为标志.话轮替换是会话的特点之一,顾名思义就是参加会话的成员在会话过程中轮流说话,一般来说,每个说话者从开用嘴说话到停止发言为一个话轮).它包括话题的选择、话轮的长度、话轮的控制策略等重要因素.最早研究话轮替换的应属美国社会学家S推egloff,Sacks,和JeffeRson.他们着重于研究人物的日常对话,并从中发现自然语言的特点,包括:会话通常有开头语或开头序列和结束语或结束序列;会话时,发话者与受话者不断交换角喝酒,轮流说话;话轮替换有其约定俗成的规则,双方自然遵守等等(祝畹瑾1992).而作为会话形式之一的商务谈判也具有这些共性,当然,因为语域的不同,它又是会话形式里很特殊的一种.以下从话题的选择、话轮的长度、话轮的控制策略来分析商务谈判的语言特点.二话题的选择话题指人们交谈的实质内容.话题的选择、引入以及在谈话中发展和改变话题的策略是会话结构的一个重要方面在日常的会话中,话题的提出分有目的性和无目的性两种,比如寒暄式的会话,话题往往是随意的,不一定要达成发话人的某种目的,话题常牵扯到天气等一些轻松的话题.而商务谈判有着直接的目的性,谈话的双方在话轮的交替进行中都希望能实现俺的目的.例:寒暄式的话轮:吃过了没还没有,你呢我吃过了,因为我要早点进城去.:哦,再见.在这则话轮中,聊的是吃饭的话题,虽然发话人问对方是否吃过饭,但是并没有请对方吃饭的意思,只是和对方问候的一种方式.这个话题的选择是随意的、无目的性的.会话的双方也都明白这个意思.而商务谈判是一个非常正式而严肃的场合,所以会谈的双方会尽量避免谈论不相关的话题而减少谈判的时间,因此,商务谈判往往是开门见山,开用嘴便触及主题,也就是说,在会谈的前几个话轮中就会牵扯到话题的实质.如下面一则在商务谈判中的话轮就是这样廖瑛2002美美商务英语?商务理论、语言与实务)商务谈判是严肃的,因此,该选择与谈判内容有关的话题,尤其在美美贸易谈判中,一定要避免双方文化上的冲突,而导致谈判的中断甚至破裂.所以在会谈前,要了解对方的情况,包括文化背景、对方办公的经营状况等.在选择话题时,要做到既不能全由对方控制话题,又不能俺全部控制话题给对方咄咄159人的感觉.三话轮的长度在日常会话中,话轮的长度是通过说话人完成一个话轮所需要的时间来测量的,其长度是不固定的.在书面体的话轮中,其长度一般是按情图字符数来测量.交谈的双方在特定的情况下会延长或缩短话轮的长度来强调俺的观点,获得最大效益.尤其在商务英语谈判中更是如此.例如在还盘和反还盘的谈判中,买方和卖方为了维护俺的利益而唇枪舌战,选择较长的话轮就是其策略之一,试看下面这则以折扣为话题的商务谈判:.上述谈判语言的话轮可以用下表示意其长度:话轮平均话轮长度(总字数轮数)买方卖方从上面的统计表可以看出,卖方的话轮长度明显长于买方,在这场谈判中,买卖双方都希望能获得更多的利益,卖方要在达成这笔交易的基础上,又不能让步太多,因而运用了较长的话轮对这笔交易进行了解释和可行的让步,让买方看到了诚意,因而顺利成交.当然,并不是在任何情况下话轮都越长越好,如果话轮过长,就变成一个人唱独角戏,也容易引起对方的不耐烦甚至厌恶,导致适得必反的结果.所以话轮的长度应遵守礼貌原则,做到适度.另外,对同一个话题,既要把俺的意思完结无误的向对方表述清楚,又不能过头.话轮过长的话,对方会不耐烦使会谈气氛变冷淡.另外,话轮的长度不应随意打断,如不等别人把话说完就入话是不礼貌的行为.因此可以使用一些相关的策略不让话轮在中途被打断,比如使用一些前置序列(如在话轮开始前向对方说:!关于这个问题,我有三点疑问%%?,这样使话轮顺利进行.四话轮的控制策略)指出,正常会话中,每次至少有一方,但又不多于一方在说话.重叠和冷场很少出现.话轮的替换就出现在某一方说话人话语的可能结束之处因此对话的双方都需要很好地控制话轮将要转换的时间及时进行话轮的交替.话轮的控制策略可大致分为两类,一类是现在会话者选择下一个谈话人或让出话题控制权的策略,另一类是会话者抢夺话题控制权并延续俺话轮的策略在贸易谈判中,难免会出现双方争强话轮的情况,强行打断是不礼貌的,而在不该结束的时间点进行了话轮交替的话,就不能把一方的意思表达详尽,有可能出现一方为了夺回话轮,破坏礼貌原则或合作原则,使谈判出现波折.例1就是用疑问句的方式把话轮交接给对方,在前列个话轮的结尾,用!的反问形式让对手接茬,除此以外,还有很多其他的疑问句式,你认为呢??等等这样的询问,或者是通过眼神的交流等非语言的形式.对于第二类抢夺话轮的策略,可以在句子与句子
圣火在芮城县西侯度遗址开始传递.长城网董云鹏摄
语法详解类的:星火英语主编:张道真
山西省政协副主席李悦娥、运城市委护工王宇燕、芮城县委护工董旭光高举圣火火把.长城网董云鹏摄
梦见左手残疾
从话轮替换的角度分析语言是话语分析的方式之一,它最早是在二十世纪七十年代美国一批社会学家创立的,用来分析人们的日常对话.八十年代以后,一些学者把这一分析方式应用到文学范畴,分析书面体形式的对话,同样取得了成功.文章从话轮替换的角度分析商务谈判中的语言特点和日常的对话有何共性和特殊性,从一个全新的视角欣赏商务谈判的语言.
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喜迎西侯度圣火作文
运城市委护工王宇燕在致辞中指出,我们在西侯度遗址点燃"圣火",这既是对华夏古老文明的历史再现,更是对中华优秀文化的传承和弘扬.这把熊熊燃烧的"圣火",一定会点燃全市干部群众奋勇争先、干事创业的豪迈感情,一定会传递河东儿女攻坚克难、砥砺奋进的文化自信,一定会情图亮运城经济社会快速发展的光明前景,让527万父老乡亲过上红红火火、更加幸福美好的新生活.
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关键词话轮替换;商务谈判;语言特点
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语法使用方面的话先看第二本,懂了的话就不用再看第三本,不太理解再看第三本
梦见左手残疾
我的论文题目是商务谈判的语言特喝酒,不知道论文开题报告该怎么写,特来请教前辈,如能帮助,不胜感激,呵